Mettre en place du marketing automation pour votre stratégie de vente à Strasbourg

Le marketing automation est un outil exceptionnel qui peut aider les équipes marketing à mieux communiquer avec les prospects et les clients potentiels. Cette technologie permet de créer un marketing de contenu dynamique et des campagnes par e-mail qui aident à convertir les prospects en clients potentiels. Voici les meilleurs conseils pour mettre en place un marketing d’automation efficace pour améliorer la stratégie de vente de votre entreprise à Strasbourg.

Les notifications automatiques grâce au marketing automation

Ce système automatique vous permet de créer des workflows qui envoient des notifications lorsqu'un prospect effectue des actions particulières. Ces workflows sont entièrement personnalisables pour votre entreprise. Le plus souvent, les notifications sont utilisées pour alerter un membre de votre équipe de vente dont un prospect a besoin de son attention. En fonction de votre stratégie marketing, vous pouvez décider quand le vendeur doit suivre un prospect ou un client. Dans ces exemples de situation, les notifications automatiques sont recommandées :

• Un visiteur soumet un formulaire.
• Un prospect visite une page spécifique de votre site Web. Par exemple, une page d'informations sur un produit ou un service.
• Un prospect complète une incitation à l'action spécifique à partir d'un e-mail. 

Ces notifications automatiques aident votre équipe commerciale à savoir exactement quand un prospect interagit avec votre entreprise et à quel moment du parcours client. Il est important de contacter les prospects dès que possible ; sinon, ils peuvent rendre visite à un concurrent et ainsi vous avez perdu une belle opportunité de vente. 

Le traçage de toutes les interactions avec les prospects

De nombreux systèmes ont un moyen de garder une trace des contacts et des pistes. La vie du lead est une chronologie visuelle de chaque interaction que votre entreprise a eue avec un contact spécifique. Vous pouvez voir à quelles dates les actions ont été terminées. Vous pourrez voir les soumissions de formulaires, les ouvertures d'e-mails, les visites de pages Web, etc.

Les visites de pages Web ne montrent pas seulement à votre équipe marketing ce qui est intéressant pour votre public. Les équipes commerciales peuvent également obtenir des informations précieuses sur la capacité d'un prospect à se convertir, en fonction des pages qu'il a consultées.

Vous pouvez également voir la durée pendant laquelle un visiteur a été sur une page. Cela peut vous aider à déterminer s'ils survolent simplement votre site ou prennent le temps de lire les détails. Les visiteurs passant beaucoup de temps sur les pages d'informations sur les produits, par exemple, pourraient être plus proches d'une décision d'achat. 

La surveillance rigoureuse de votre campagne marketing

Un autre aspect incroyablement utile du marketing automation est la possibilité de suivre et de surveiller les campagnes marketing. Certains logiciels d’automation marketing peuvent être utilisés pour suivre l'activité liée à des médias sociaux, des e-mails ou d'autres campagnes marketing spécifiques à l'aide de codes UTM. Savoir combien de visiteurs et de prospects de qualité sont associés à des campagnes spécifiques aide votre équipe de vente et de marketing à comprendre où leurs efforts sont les plus efficaces.

Ces logiciels vous aident à comprendre quelles parties de votre stratégie de communication marketing sont les plus efficaces et les plus rentables. Vous pouvez ensuite ajuster votre stratégie marketing pour aider votre entreprise située à Strasbourg à atteindre de nouveaux objectifs... Ou bien choisir de faire appel à une agence de marketing opérationnel.