Il existe des outils technologiques pour vous aider à chaque étape du processus de prospection commerciale B2B. Cela peut concerner la création de listes, la programmation d'appels, l'automatisation des e-mails sortants et l'organisation de réunions. Dans cet article, nous allons examiner en profondeur les six meilleurs outils de prospection B2B.
LinkedIn Sales Navigator est comme LinkedIn sous dopes. Il vous donne la possibilité d'utiliser LinkedIn comme jamais auparavant. Ses principales caractéristiques sont :
Clearbit vous apporte des données fraîches et précises, afin que vous sachiez qui cibler et quand. Il vous indique également les technologies modernes afin que vous sachiez où vous pouvez prendre l'avantage sur vos concurrents.
Cet outil contrôle le site web de votre entreprise, vous indiquant en quelques secondes les entreprises qui le visitent. Ces informations vous permettent d'entrer en contact avec elles au moment précis où elles recherchent des solutions comme les vôtres.
Ricochet est l'extension Chrome de confiance pour les équipes de vente. Installez-le et vous recevrez les informations suivantes chaque fois que vous cliquerez sur le site web d'une entreprise. Il tient compte de la taille des employés, des informations sur les investissements, des données de l'entreprise et des marchés.
Ricochet facilite la recherche et la qualification des prospects et des concurrents. Cet outil a développé plusieurs cas d'utilisation, des ventes entrantes et sortantes aux recruteurs et aux équipes marketing.
Lead Forensics est un outil intelligent qui permet d'identifier les prospects B2B en temps réel. Il analyse les visiteurs anonymes de votre site web et génère ensuite des données de contact pour eux. Ses produits sont disponibles sur ordinateur et via une application mobile. Il aide les commerciaux B2B à identifier et à convertir les prospects existants.
Lusha est une plateforme qui vous aide à entrer en contact avec vos clients idéaux le plus rapidement possible. L'extension de navigateur vous aide à saisir les coordonnées de vos clients au fur et à mesure de votre navigation.
Il vous aide à trouver des sosies de votre profil de client idéal. Cela vous permet d'entrer en contact avec des personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit. Toutes ces fonctionnalités font gagner du temps aux vendeurs et améliorent la précision.
Seamless.ai utilise l'IA pour apporter une précision en temps réel sur les coordonnées générées. Il permet de vérifier les détails des contacts pour garantir l'exactitude. L'extension Chrome vous aide à créer votre liste de contacts, lors de votre navigation. Elle fonctionne avec LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux.
Les contacts de messagerie de votre CRM restent exacts. Même si vos contacts modifient leurs coordonnées, vous pourrez toujours les contacter.
